Kevin Hogan - wizyta w roku 2001

W 2001 roku Kevin Hogan przybył do Polski na zaproszenie polskiego rządu, by dla agencji rządowej przeprowadzić szkolenie dotyczące zastosowania technik perswazji w celu profilaktyki AIDS.

Poza tym jego wystąpienie rozpoczęło V edycję Konferencji Sprzedaż Zima 2001, na którą zaprosił go Instytut Zarządzania.
Oto zapowiedź tamtego wystąpienia:

"Słowa, które podwajają obroty" dr Kevin Hogan (USA)

Jak to się dzieje, że to samo przesłanie w wydaniu niektórych osób działa wielokrotnie skuteczniej, przynosząc większe obroty? Różnica polega na tym jak mówić aby wywołać pożądaną reakcję.

Kevin Hogan zapozna uczestników konferencji z tajnikami psychologii perswazji. Przybliży w jaki sposób możemy stać się skuteczni w przekonywaniu innych, co w efekcie pozwoli nam przyczynić się do lepszych wyników firmy.

Tradycyjne myślenie w świecie sprzedaży i marketingu często opiera się na przekonaniu, że strategie, metody lub techniki same w sobie dają rezultaty. Według Hogana równie ważne są umiejętności osoby stosującej dane metody i to właśnie od nich w znacznej mierze zależy sukces lub porażka. Na szczęście umiejętności takie nie są darem natury, lecz dyscypliną, którą można opanować poprzez odpowiedni trening i szkolenia.

Dr Hogan przedstawi ponadto zasady tzw. Viral Marketing (Marketingu Wirusowego) czyli sposobu uzyskiwania "mega rezultatów" po "mikro kosztach". Jest to najnowszy model skutecznego zarządzania stworzony i rozwijany przez Richarda Brodiego, autora bestsellera "Virus of the Mind".

Oba tematy przeplatają się ze sobą i uzupełniają ponieważ każda strategia sprzedaży może być wielokrotnie bardziej skuteczna po zastosowaniu technik psychologii perswazji a rozprzestrzenienie "perswazyjnie opakowanego" przekazu drogą "wirusową" może wręcz zrewolucjonizować wyniki sprzedaży.

Dr Kevin Hogan uznawany za guru psychologii biznesu jest autorem sześciu książek, znanym na świecie mówcą oraz trenerem. Wykłada na prestiżowych uczelniach w Stanach Zjednoczonych, między innymi University of St. Thomas Management Center. Od wielu lat pracuje jako doradca biznesmenów. Jego wykłady, kursy i treningi dla profesjonalistów sprzedaży, zarządzania, komunikacji odbywają się w wielu krajach świata. Uczestniczyli w nich m.in. szefowie IBM, 3M, Cargill USPS. Kevin Hogan publikuje na łamach "Selling Power", "The New York Post", "Communication Briefings". W Polsce ukazały się dotychczas nakładem wydawnictwa J. Santorski & CO dwie książki Hogana "Psychologia perswazji. Strategie i techniki wywierania wpływu na ludzi" oraz "Sztuka porozumienia. Twoja droga na szczyty".

--
Tekst pochodzi ze strony Instytutu Zarządzania