Czy jesteś mistrzem perswazji? Sprawdź się!

Jak myślisz - czy znasz ludzką duszę oraz motywacje ludzi na tyle dobrze, aby poprawnie rozwiązać ten test? To może być interesujące...

Przygotuj sobie teraz kartkę i długopis. Przeczytaj poniższe 7 pytań i zapisz odpowiedzi wybierając z dwóch opcji, A lub B. Zastanów się przez chwilę zanim podejmiesz decyzję. Test jest... dość prosty, choć może być podchwytliwy i zaskakujący - tak jak ludzka natura.

Spróbuj swoich sił teraz, a już na następnej stronie będziesz mógł zapoznać się odpowiedziami wraz z wyjaśnieniem.

TEST

1. Wyobraź sobie, że jesteś doradcą finansowym. Rozmawiasz z klientem.
"A więc zarobił pan w zeszłym roku X tys. zł..."
Które z poniższych zdań zadziała teraz lepiej?

A. "Pokażę panu jak zarobić 25% więcej w przyszłym roku."

B. "Martwi mnie trochę, że Pana dochód może spaść o 25%...."

---

2. Twój klient ma nieprawdziwe wyobrażenie na temat twojej branży, na temat swoich możliwości czy świata.
Upiera się przy tym. Czy powinieneś wyedukować swojego klienta, że nie ma racji?

A. Tak

B. Nie

---

3. Sprzedałeś właśnie swoją usługę / produkt. Czy powinieneś teraz pytać swojego klienta dlaczego kupił?

A. Tak, to wzmocni jego decyzję...

B. Nie, ponieważ...

---

4. Spotykasz się z klientem. Nakłonienie twojego klienta do robienia notatek
podczas podejmowania decyzji...

A. To dobra strategia

B. Nie, lepiej niech po prostu powie, jak się zdecyduje

---

5. Czy ogół ludzi potrafi sobie realistycznie wyobrazić, jak będzie wyglądała ich przyszłość za rok?

A. Tak

B. Nie

---

6. Jeśli ktoś dokonał dzisiaj dużego zakupu, to czy:

A. Jest bardziej prawdopodobne, że dokona dużego zakupu jutro

B. Nie, nie będzie wydawać więcej pieniędzy

---

7. Strategia sprzedaży. Czy lepiej...

A. przedstawić klientowi jak najwięcej różnych zalet produktu / usługi

B. skoncetrować się na jednej i wyjątkowej cesze

---